La giusta strategia per vendere casa: il Piano di Marketing efficace

Ecco perché serve un piano marketing per vendere casa

Se il tuo obiettivo è riuscire a vendere casa al miglior prezzo e in minor tempo dobbiamo essere chiari fin dal principio: un atteggiamento passivo, che si limita a pubblicare un annuncio sui portali immobiliari, o attaccare un cartello anonimo fuori ad un palazzo, non ti porterà da nessuna parte. 

La vendita di un immobile, oggi, è molto diversa rispetto a 10 o anche 5 anni fa. L'evoluzione delle tecnologie e i veloci cambiamenti che esse portano, coinvolgono anche il mattone non solo negli aspetti burocratici, ma anche e soprattutto negli aspetti commerciali che una compravendita immobiliare possiede.

Essere efficaci è fondamentale per giungere ad una vendita di successo, mettendo in campo tutta una serie di strategie precise e collaudate che solo gli agenti immobiliari più competenti e aggiornati conoscono bene. Il tuo obiettivo come venditore non dovrebbe essere quello di aspettare che l’acquirente capiti per caso, ma quello di stanarlo ovunque si trovi. Perché questo si realizzi è fondamentale disporre di un piano marketing redatto da un professionista del settore.

Come viene redatto il piano marketing immobiliare

Il piano marketing è uno strumento di programmazione preliminare. Precede, infatti, qualunque mossa operativa e rappresenta una linea guida alla quale bisogna attenersi per portare a casa il risultato. Persino iniziative apparentemente semplici come la pubblicazione dell’annuncio sui portali immobiliari e il posizionamento del cartello “vendesi” vanno svolte in un "certo modo" e bisogna, quindi, sfatare il mito secondo cui chiunque è in grado di farlo. 

Un piano marketing efficace è quello che individua il target di utenti interessati a quel tipo di immobile: essi rappresentano una ben precisa fetta di mercato e avere un’idea chiara del loro profilo e delle loro capacità di spesa è determinante per non sprecare tempo e risorse. I potenziali interessati vanno, inoltre, pre-qualificati affinché le visite non siano mai una perdita di tempo.

Le operazioni di marketing strategico delle fasi successive sono svariate e cambiano da professionista a professionista. Prima di tutto l’annuncio va sponsorizzato, occorre quindi investire un determinato budget nella sua promozione sul web, affinché raggiunga un pubblico più vasto. Foto professionali e video potranno essere pubblicati e associati all’annuncio, accompagnati anche da un virtual tour immobiliare che consente ai potenziali acquirenti di effettuare una visita virtuale, assolutamente realistica, dell'immobile.

Oltre alle attività precedentemente accennate, un professionista immobiliare eccellente, saprà mettere in campo una serie di strumenti di promozione attiva sul territorio quali email mirate, campagne Whatsapp, pubblicazioni cartacee e Open House. Attività organizzate con cura e precisione con lo scopo di dare il maggior risalto possibile al tuo immobile, per differenziarlo dalla concorrenza e valorizzarlo agli occhi dei potenziali acquirenti.

In conclusione la redazione e l'esecuzione di un piano marketing efficace per la vendita della tua casa richiede una grande abilità commerciale, approfondita conoscenza delle dinamiche di vendita e capacità di investimento di importanti risorse umane ed economiche.

Se vuoi conoscere il piano di marketing più efficace per la vendita del tuo immobile, contattami per un incontro informativo! Sarò lieto di ascoltare le tue esigenze ed insieme a te realizzare il tuo progetto di vendita!